买车记

买车了 -- 2008 BMW 328i + premium package + heated seat, $36,300 OTD



XY十月份要开始上班了，于是我们从两个月前开始正式看车。经过一系列调研之后，我们决定要买 Hyundai Sonata。有以下几个原因：
1）价廉，同样的配置比Toyota Camry, 或者Honda Accord要便宜
2）物美，内部空间绝对比Camry大，跟Accord不相上下，后备箱比以上两个都大
3）可靠，看看Edmunds上的用户评价，Sonata的评分在9.3，而Camry只有8.5。同时，Hyundai还有10年10万mi的质保。
我们一个月前还去试驾了一把，感觉不错，两万块可以搞定，而且贷款利息只有1.9%。

但是这一切在我看到BMW对所有新车提供0.9%的贷款利息后完全改变了。

当下在carsdirect.com上做了一下调研，发现3系列的新车大概在3万5左右可以搞定。0.9的贷款利息只需每个月付600块，同时BMW提供4年5万mi的质保和免费维护。此时不买，更待何时。



在美国买东西，基本都不讲究讨价还价，从萝卜大葱，到冰箱彩电，一律如此。但有两样例外 -- 买房和买车。买房还好，你面对的是个人卖家；买车，你面对的可是这个星球上最狡诈，最贪婪的一个团伙。没有做好充分准备就去买车 == 伸长了脖子等着挨宰。最好的策略莫过于--挑起价格战。

挑起价格战也要讲究时机，月末通常是个好时候，因为这个时候是每个经销商向厂家汇报成绩的时候。你卖的多，从厂家那里拿到的优惠通常会更多一点。所以，往往这时候经销商愿意少赚两文，也想多卖几辆。

所以在决定了买328i之后（排除了335(超出预算)和328xi(用不着四驱)），就等待月末到来。

7月22号，礼拜二，在Edmunds上给22102周围的4个BMW经销商发了信，说我要买328i+自动档+真皮座椅，请报价过来。当天晚上，经销商A给我回信说，有车。我立马回信，让他把
1）出门价（OTD = Out of The Door）
2）配置
3）VIN
4）Stock number
发过来。

出门价相当重要，它是你要付的最终的买车的价格，包括车，税，牌照等等其他费用。因为，经销商会想出很多名目来圈钱，所以问车的“价格”没有太大意义。VIN和Stock Number也相当重要，我上次买车的时候，没有问，结果，跑到经销商那里，他跟说我要的车刚刚卖掉，要我买另一辆更贵一点的。有了Stock Number，就知道他们有没有跟你玩狸猫换太子，而且还可以去经销商的网站去查那辆车的具体情况。

经销商A的回信很快，报价出乎意料的合理 36600 OTD，包括自动档+Premium Package+电热座椅。因为其他经销商还没有给我回信，所以我按兵不动。

礼拜三，有个Dealer给我回信，但是非要我面谈，我就直接“免谈”了。其他两个Dealer给我回信，但是价格都偏高（OTD $37000左右）。Dealer A见我没有回信，于是又写信给我说，如果这周就买的话，他愿意再降“几百”。有戏！于是我立马回信给他，到底可以降多少。同时，把Dealer A的报价给了其他两个Dealer，问他们能不能比这更便宜。

没过多久，Dealer A又回信了，说“再便宜三百”-- $36300, 离我的目标价位只差300块。可是其他两个Dealer却迟迟不给我回信（都不想做生意了？）我觉得搞定这最后的300块钱应该不成问题，因为我还没有使出我的秘密武器：


在前一段时间的调研中，我无意中找到了一份BMW经销商的进价单（不是invoice price，比那个还要低）。但是没想到，就是这秘密武器却坏了我的好事。


根据这份进价单，做了简单的加法，心中有数Dealer大概还有多少的赚头，信心满满的给Dealer A回了信，说，我要省钱，你也要赚钱，据我了解，你们的进价是XXXX（败笔败笔），如果你给我36000的话，我这个礼拜六就来买，你也还有赚头。

信发出后不久，Dealer A回信说“你错了，BMW6月1号涨了一次价，我给你的价格是最低的。我一开始就跟你很坦诚，没想到你，你...”

敌人居然演出了苦情的戏份，一下子搞得我很被动，因为的我论据是错的，所以我的论点也是站不住脚的。

现在唯一希望的就是等另外两个Dealer来拯救我了。

其他两个Dealer出奇的慢，一个尽然说今天我休息，所以明天再说吧。形势不等人，我们已经决定了要在周五去DC买车，所以只有一天时间了。

礼拜四，两个Dealer都给我回信了，给的价格都比Dealer A给的低，但是没有少多少，200块。选谁呢？“诚实”的Dealer A，还是回信慢且“不诚实”的B 和 C？

经过一番思想斗争，最后还是决定去A那买车，原因如下：
1）回信及时
2）比较“诚实”
3）其他Dealer出价没有比他少多少 （我想，500块的话应该可以改变我的想法，因为这证明Dealer还是不够“诚实”）

主要目的是为了鼓励一下这个比较“诚实”的Dealer。

后来周五到了 DC，周六去买车，一切都很顺利。

最后终结一下，与敌斗争的经验和教训：
1）做好调研 -- 明白你要买什么车，什么价位 （carsdirect.com, edmunds.com）
2）群发dealer，挑起价格战 （edmunds.com）
3) 突出重点，各个击破
4）不要暴露自己的底牌
5）只发Email，不打电话，更不面谈 -- 主动权在你，你有时间思考，不容易被嗅出弱点。
6）带上打印好的Email，提车！

至于最后去哪家买，完全是看你自己的脾气了。你可能注意到，我一直在“诚实”上架了引号，因为delaer毕竟是利益驱动的，有100块的利润，眼就放光了。比较“诚实”的A也不例外 -- 说好的给我一套垫子（floor mat）的，最后跟我打马虎眼。还好我打印了Email随身带着，才没有给赖掉。

最后感谢DJ，带着我去提车，在路上由于我GPS的误导浪费了半个小时，然后又在Dealer那饿着肚子陪我等。下次带你出去兜风！